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Scoperto il segreto per avere successo e referenze nel tuo Capitolo BNI!

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing Referenziale · 6/1/2020 10:43:00
Tags: referenzebniuspspecificitàpreparazione
Se ti aspetti che ti dica la “one thing”, non è questo il caso!
Però voglio indicarti il percorso per ottenere referenze di qualità.

1️⃣ Prima di tutto individua quella che per te è la referenza migliore.

Potrebbe anche essere la collaborazione con un partner referenziale strategico che attualmente non è presente in Capitolo.
Segui questi 3 punti per scegliere la tua migliore referenza:

- quella che ti fa guadagnare di più
- quella che ti fa recuperare tempo per te
- quella che ti appassiona

2️⃣ Secondo poi, formula i tuoi migliori 60 secondi con una richiesta specifica e un invito all’azione.

Non fare presentazioni creative o improvvisate.
La tua presentazione serve per aiutare i membri a individuare la migliore referenza per te.

Non se ne fanno nulla di battute o presentazioni generiche senza una richiesta specifica.

3️⃣ Terzo e ultimo, batti come un martello su quella richiesta.

Non cambiarla. Non cambiarla. Non cambiarla.

Preparati in modo eccellente una presentazione e utilizza sempre la stessa. L’unica cosa che puoi variare sono le tue storie di successo, mantieni però sempre la stessa richiesta!

La richiesta di referenza é come un albero. Devi dare il tempo che cresca nella mente dei membri del tuo Capitolo.
Ogni volta che la cambi, tagli l’albero e ne pianti uno nuovo.
Non spiccherà mai in mezzo ad una foresta se lo recidi ogni settimana.

Mantieni il tuo messaggio, variando le storie, fino alla monotonia.
Vuoi cambiare ogni settimana richiesta di referenza, o fare più business?

Valuta tu!

Che tu ci creda o no, i dati e le statistiche sono a supporto di quanto ti sto consigliando.
Nel Marketing classico, le aziende che variano continuamente il proprio messaggio, hanno una percentuale di penetrazione nella mente del consumatore inferiore al 7%.

Le aziende che invece mantengono per anni lo stesso messaggio, si posizionano stabilmente e superano il 69%.

A fronte del posizionamento aumentano le referenze. Più i membri del tuo Capitolo hanno chiaro cosa vuoi, una singola cosa, più sarà facile per loro referenziati.

Il mio consiglio: se la referenza che cerchi può davvero cambiarti la vita lavorativa, provaci!

Buon business con BNI!





L’amore edifica! Cit. 1º Corinti 8:1.

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing Referenziale, Referenze, S.A.R. Givers Gain · 23/11/2019 08:27:00
Tags: amorenelbusinessbusinesscollaborativodareprimadiriceverebnimarketingreferenziale

ATTENZIONE: Sei un imprenditore o un professionista? Sai che i tuoi clienti non arrivano più da soli?

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing Referenziale, Referenze, S.A.R. Givers Gain · 13/11/2019 20:45:00
Tags: businessmarketingreferenzialereferralmarketingbniregionbnipalermoimprenditorieprofessionisti
Crea il tuo prersonal brand con BNI. Elimina la concorrenza. Crea relazioni professionali e genera nuovi affari grazie al Marketing Referenziale.

Crea il tuo Brand in BNI.

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing Referenziale, Referenze, S.A.R. Givers Gain · 22/4/2018 11:10:00
Tags: creailtuobrandbnireferralmarketingmarketingreferenzialepassaparolastrategico
BNI ti da la possibilità di creare il tuo brand velocemente. Analizziamo insieme le cinque caratteristiche del brand per avere successo in BNI.

Che cos'è una referenza? Come faccio a individuarle?

Pubblicato da luigi Amato - Director BNI - Specializzato Marketing Referenziale in Marketing Referenziale, Referenze, S.A.R. Givers Gain · 17/2/2018 11:13:00
Tags: marketingreferenzialereferralmarketingmarketingrelazionalebnibusinessmarketingstrategicobnitorino
Per definire il significato di "referenza" voglio raccontarti quanto mi è successo la scorsa settimana. Mentre ero in uffico a preparare la formazione settimanale, è venuto a trovarmi un conoscente che non vedevo da tempo. Di fronte ad un caffè gli domandai come andava la vita, la famiglia e il lavoro. Il suo sorriso si trasformò rapidamente diventando più serio, mi raccontò di un problema....

Il 98% degli imprenditori non conosce questo strumento di Marketing. Tu sei tra questi?

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing Referenziale · 13/2/2018 15:41:00
Tags: marketingreferenzialereferralmarketingmarketingrelazionalebnibusinessmarketingstrategicobnitorino
Ho conosciuto BNI nel Gennaio 2014 quando fui invitato a visitare un incontro di lavoro (BNI è la più grande organizzazione di Marketing Referenziale a livello mondiale). Durante quella riunione, gli imprenditori, tutti di categorie professionali diverse , presentavano la loro attività in un minuto e si scambiavano opportunità di lavoro vicendevolmente.

Il segreto del tuo successo in BNI si chiama "One to One"

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Referral Marketing · 12/2/2018 01:25:00
Tags: OnetoOneGAINSNetworkingNetworkermarketingreferenzialereferralmarketingmarketingrelazionalebnibusinessmarketingstrategicobnitorino

Fai in modo che nessuno ti spinga a studiare e a formarti!!!

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing Referenziale · 12/2/2018 00:59:00
Tags: marketingreferenzialereferralmarketingmarketingrelazionalebnibusinessmarketingstrategicobnitorino
I bambini vengono spinti e motivati a fare i compiti e a studiare. Ora sei un imprenditore adulto e un professionista affermato, l’ultima cosa che deve succedere è che qualcuno dall’esterno ti motivi a studiare e a formarti. Per ottenere risultati importanti, dovrai trasformarti nel Responsabile Marketing della tua azienda.

Il processo "V.C.P" nel Marketing Referenziale

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing · 11/2/2018 19:27:00
Tags: marketingreferenzialereferralmarketingmarketingrelazionalebnibusinessmarketingstrategicobnitorino
A differenza di altri piani di Marketing, quello referenziale funziona esclusivamente costruendo e consolidando le relazioni con la propria rete di contatti. Tra le relazioni più importanti, ci sono quelle basate sulle tue fonti referenziali di riferimento, sempre che siano state istruite a individuare i tuoi migliori clienti. Ogni tipo di relazione ha bisogno di essere costruita e alimentata nel tempo. Nel Marketing Referenziale man mano che cresce la fiducia tra le fonti referenziali, si consolida un processo diviso in tre fasi importanti: visibilità, credibilità e profittabilità.
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