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Crea il tuo Brand in BNI.

Pubblicato da Luigi Amato - Director BNI - Specializzato in Referral Marketing in Marketing Referenziale, Referenze, S.A.R. Givers Gain · 22/4/2018 11:10:00
Tags: creailtuobrandbnireferralmarketingmarketingreferenzialepassaparolastrategico
Quando sentiamo parlare di brand, spesso si fa riferimento a grandi aziende di prodotti e servizi.



Glossariomarketing.it da questa definizione di brand:
Il brand è un segno distintivo sviluppato dall’azienda venditrice per identificare la propria offerta e differenziarla da quella dei concorrenti. Sintetizza la notorietà e l’immagine che un’offerta è stata in grado di consolidare presso un determinato pubblico di riferimento; la percezione del sistema di offerta da parte dei clienti si riflette nell’identità (brand identity), nell’immagine (brand image) e nel posizionamento di marca (brand positioning).

Da questa definizione emergono cinque diversi punti:

- Unicità
- Target
- Identità
- Immagine
- Posizionamento

L'economia moderna ci porta a defocalizzare la nostra reale specializzazione. Ogni volta che subiamo cali nelle vendite, iniziamo ad allargare e aumentare i nostri prodotti e servizi per far fronte alle spese. Questa situazione colpisce la maggior parte del mercato, si nota che l'abitudine comune è aumentare ed allargere le proprie attività e i prodotti finendo per defocalizzare gli sforzi, gli investimenti e la comunicazione. Tutto quello che prima veniva destinato ad un solo prodotto, ora serve per mandarne avanti diversi.

Assistiamo all'uniformarsi del mercato, tutte le bancarelle vendono le stesse cose, si diventa così delle commodity ovvero uno dei tanti.
In questa situazione ha la meglio solo chi vende al prezzo più basso o aggiunge numerosi servizi in più dei concorrenti.

Non è questa la situazione a cui aspira un imprenditore e un professionista, vero?

Come puoi uscire da questa situazione?

BNI ti da la possibilità di creare il tuo brand velocemente.
Analizziamo insieme le cinque caratteristiche del brand per avere successo in BNI.

Unicità.

BNI tutela la tua unicità, ti permette di rappresentare la tua specializzazione principale, quella che ti appassiona, che ti fa guadagnare e ti fa risparmiare tempo.
Non avendo concorrenti ricoprirai in pieno l'area della tua specializzazione dimostrando ai membri del tuo capitolo la tua esperienza e la tua professionalità.

Target

Grazie ai corsi di formazione imparerai a riconoscere i tuo target di clientela, non dirai più che i tuoi clienti sono "tutti a 360 °" definizione generica usata dalle commodity. Istruirai i membri del tuo capitolo a individuare i clienti ideali per te; questi clienti hanno 3 principali caratteristiche:

- Ti fanno guadagnare di più
- Ti fanno fare il lavoro che ti appassiona
- Ti fanno risparmiare tempo

Questo target di cliente è quello che fa per te, non ti ritroverai più sormontato di preventivi generici e a fare prezzi irrisori per portarti a casa un lavoro. Quando lavori sul tuo target cambia tutto. Invece di prendere 100 lavori da 1000 euro, potrai concluderne 10 da 10.000 o 2 da 50.000, dipende da te.
Ti piace l'idea?

Identità

L'identità è la percezione che i membri del tuo Capitolo hanno di te.
BNI ha un metodo ottimo per permetterti di creare la tua identità; tre aspetti principali possono determinare il tuo successo:

- Presenza
- Puntualità
- Invitare i tuoi contatti

Questi tre aspetti faranno in modo che gli altri percepiscano la tua identità come seria e professionale.
Partecipando attivamente agli incontri di lavoro e arrivando puntuale, inconsciamente sarai ritenuto un professionista referenziabile.

Immagine

La tua immagine parla di te, nel caso di BNI l'abito fa il monaco. Da un esperimento sociale fatto in Italia, si è notato che le persone sono più propense a prestare il cellulare per fare una telefonata ad un ragazzo in giacca e cravatta che ad un ragazzo in jeans e maglietta.
Puoi vedere qui l'esperimento cliccando sull'immagine:



Mi capita di semtire membri che desiderano essere referenziati a proprietari di azienda e a clienti di target alto e si presentano all'incontro vestiti con un'abbigliamento inadeguato. Non è d'obbligo giacca e cravatta ma l'abbigliamento deve essere elegante e sobrio, pulito e ordinato.



Uno degli strumenti consigliati al buon networker sono le mentine o lo spray per l'alito. Viviamo circondati dalle persone, per essere avvicinabili dobbiamo essere gradevoli. Questo vale anche sotto l'aspetto della pulizia personale.
Concludo questa parte richiamando all'equilibrio e alla moderazione, non servono eccessi.

Posizionamento

Quale azienda ti viene in mente quando si parla di pasta? Alla maggior parte delle persone viene subito in mente Barilla.
La Barilla è posizionata nella mente delle persone come la pasta n.1 in Italia.



Quale auto ti viene in mente quando si parla di sicurezza?
La Volvo è quella che richiama prima l'immagine della sicurezza nella mente delle persone.

Potrei farti numerosi esempi che richiamano subito alla mente un'azienda e un marchio.

La domanda da farsi è: A chi pensano i membri del mio Capitolo quando si parla della mia attività?
La risposta a questa domanda, racchiude il tuo successo o il tuo insuccesso, non solo in BNI ma anche nel mercato concorrenziale al quale siamo esposti ogni giorno.

Se siamo stati generici parlando di prodotti e servizi ogni volta diversi, se non abbiamo comunicato bene chi è il nostro cliente top target, se la nostra immagine non è coerente con la nostra richiesta di referenza, se la nostra identità non è credibile, non riusciremo a posizionarci nella mente dei nostri partner referenziali. Vogliamo evitare di essere una commodity.

Creare il tuo brand in BNI è più semplice di quanto pensi, i corsi che vengono forniti settimanalmente, sono indispensabili per posizionarti velocemente nella mente dei membri del tuo Capitolo.

Nel prossimo post scoprirai come mantenere il tuo brand in BNI, crearlo è facile, mantenerlo richiede alcuni accorgimenti essenziali.

Luigi Amato - Director BNI - Region Torino - Cell:3393501932



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